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二三线城市 中国红酒市场发展新方向

一线城市的进口葡萄酒市场大商云集,消费者的理性程度也更高。相比而言,二三线城市的葡萄酒市场竞争环境还相对宽松。但是,二三线城市有自己的特点,进口葡萄酒商应该以怎样的方式去开拓呢?

 

 

多渠道的推广

 

1、招商的前提是和潜在经销商取得联系。

 

2、和当地的酒协取得联系。

 

3、借助区域性酒类食品展会。

 

4、网络推广。

 

品牌和价格必占其一

 

消费者靠什么选择自己信任的葡萄酒呢?就是品牌。这就需要进口酒商在最初选择产品时,要考虑选择的产品是否在当地具有知名度,因为这可能成为当地消费者选择你的理由。

 

又因为在二三线城市中低端消费可能要占多数,所以价格成为流通市场的硬门槛。在这一区域市场,更多的经销商是做传统的流通渠道,面对大众市场,价格不能太高。进口商对于二三线城市,一定要有适合市场需求的产品线来应对。


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上海醍恩酒业有限公司
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